整形医院营销理念及品牌体系概要
2017-9-8 来源：不详 浏览次数：次一、行业走势
1、大而全的品牌机构：一部分是起步早、已经在目前市场成熟度较高的区域积聚一定优势的老牌机构，以美莱系连锁为代表，另一种是区域性市场相对垄断者，如北京伊美尔（8家），还有一种是近两年市场新进入者，但起点高，敢投入，如北京美联臣。这类机构主要优势有：规模化成本优势、人才聚集优势、品牌主导优势等。
2、小而精的特色机构：如昆明吴氏整形（鼻子）、北京田永成整形、广州泛美宏涵（渠道）等，这些机构主要特点是：利用技术/专家/市场渠道等差异化优势，避开同质化竞争，占领细分市场。
二、目前问题（主要是大机构）
1、部门架构上，营销与销售部门分权而治，营销与销售、战略与战术、推（广告）与拉（销售）的脱节，资源的隐性浪费严重；
2、调研体系和产品分析的缺位，导致广告宣传策略的决策、制订缺乏科学性和合理性；
3、部门条块分割，销售推广缺乏系统性，因责任归属不清，在项目论证、项目规划、执行统筹等方面的缺失，致效果大打折扣；
4、缺乏对销售终端辅助工具、物料的规划及使用管控，存在资源利用不足或浪费现象；
5、营销理念相对传统行业偏滞后，过份迷信和依赖广告作用，靠人为而不是靠体系推动机构的运营发展；
6、产品开发、引进、更新速度较慢，产品包装同质化严重，媒体拥挤度高，性价比低。
三、营销及品牌理念
1、不做广告，做传播
2、以客户需求和体验为核心，逆向再造流程
3、相信品牌的力量和回报
4、节流胜过开源（每一个环节，降低客户流失）
5、精准的数据库营销或许是终极模式
6、整形美容广告最大的难点是如何化无形为有形，案例营销经久不衰
7、品牌的高度决定市场的广度（品牌诉求能引起多少人的共鸣）
8、事件营销、体验营销对新生品牌推动甚大
9、品类营销、差异化策略是规避价格战的最好手段
10、广告只提供独特的利益点，市场教育可在终端完成。
四、体系及标准建立
营销企划的几个核心模块：
◎经营调研及消费市场分析
◎品牌规划与传播策略
◎产品“研发”与包装推广
◎销售指导与辅助系统
◎数据库营销建模
标准规范：主要是表单规范化、调研分析模型、作业流程规范、项目管理规范、工作职责规范等
------长按下方医美知本家指纹直接订阅，企业家学习首选平台，云集行业风云人物;分享医美经营智慧及高峰论坛,培训资讯，为医美从业者搜罗涵盖企划营销，运营管理，咨询技巧，技术交流等医美经营全流程的实用干货，助力企业个人成长。鍖椾含涓タ鐧界櫆椋庡尰闄?鍖椾含涓鍖婚櫌鍦ㄥ摢閲?
