五官之鼻部的咨询要点

2021-3-4 来源：不详浏览次数：次

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本次分享内容来自聚思医美云课堂综合班第31期廖婷婷老师《五官之鼻部的咨询要点》

三庭五眼的比例是多少？

为提升顾客满意度，一般提出多少个设计方案？

面部一枝花，全靠鼻当家，鼻部作为五官之首已经被越来越多的人重视。成为美容外科手术最普遍之一。为了给顾客提供更好的鼻部咨询，首先，我们需要了解鼻部的美学标准。鼻子美不美是有绝对的美学标准的。这个标准确定客人的修改方案，大家可以看下这副鼻部的美学标准图。

了解我鼻部美学标准图后，我们需要通过问诊的环节，了解顾客对自身鼻部不满意的原因，从而了解顾客的审美。可以看到三庭五眼、四高三低。鼻子长度为面部长度的三分之一符合三庭五眼比例关系。

鼻额角，鼻背与眉间形成的角度理想的为-度。

鼻面角，鼻梁与面部平行的交角理想的是30-35度。

鼻尖角，鼻尖上下小叶之间的夹角理想的是85-95度。

鼻唇角。鼻小柱和上唇之间的交角是95-度。

正所谓精细化的一个整形啊，医院都在倡导的。但是我相信他绝对不是一句口号是需要我们用数据来做支撑的。

鼻部有哪些项目可能涉及到

例如：假体隆鼻。自体软骨隆鼻，鼻头缩小，鼻尖成型，鼻孔缩小，鼻小柱延长，鼻翼缩小，鼻翼上提，鼻背骨缩短，鼻中隔矫正，自体真皮垫，异体真皮垫，笔基体隆鼻，鼻尖裂修复，假体隆鼻取出，鼻修复，线雕隆鼻和注射隆鼻等等。以上这些鼻部项目所涉及到的手术细节，改善程度，切口位置，术后恢复等等都需要我们专业有所掌握，就不做这些专业的叙述了。

设计满足客人的方案

一般建议给出至少2-3套的方案，让顾客的鼻部一步步趋于完美，有些咨询师对自己的专业能力及审美非常的自信，给出顾客最好且适合她的方案，但是往往成交率不行。有很多种原因，顾客当时未必有能力，有心理准备，当时立即实施最好的方案，为了提高成交率，咨询师应该给出低中高档的几套方案，让顾客选择，这样进可攻守可退，大大的提升了成交率，多个方案的准备也能试探出顾客的经济能力达到升单的目的。

善用咨询工具

很多咨询师不太重视。咨询工具常常会用到的有比例尺，双眼皮撑，对比照等等，包括咨询师里面的布置，假体产品的陈列以及你的手术医生，咨询主管都是很好的咨询工具。在个人的咨询师室里是否有自己的专业领域，奖项证书，外出学习的证明以及国内外知名专家的合影等等。院内最好有专门的专家墙和产品的展示区域，咨询室就更多的展示咨询师的个人魅力和专业地位所在，医院容易忽视的地方。很多大型的连锁机构是很注重咨询师的风采的，医院做的都是非常统一的。

人为的咨询工具

包括咨询主管，医院的手术专家院长，内部的员工的真人案例，这些都是可以辅助触动顾客成交，提前了解术后的效果，当出现顾客僵持不下，犹豫徘徊，咨询主管就可以压单。手术医生可以给顾客强烈的手术信心，我们跟顾客facetoface的咨询过程中要善用这些咨询工具。

除了，我们需要合理的运用咨询工具，协助成交之外，我们的在咨询的过程中要及时的铺垫术后可能出现的并发症，避免纠纷。每个顾客都能遇到不可控的问题，作为咨询师，针对顾客设计的方案会遇到术后问题，在咨询中恰当的铺垫是必须的。

例如，有个顾客前不久做了线雕隆鼻一个月，由于线材的植入量过大，一般的3-8根线材就够了，但是她一共植入了十四根，并且层次不均，导致皮肤都被撑的很薄，疤痕增生非常厉害，鼻头破损。顾客希望把线材取出来做个永久的材料。

针对顾客的需求

假体隆鼻的方案就基本确定，顾客本身的鼻部基础，不论是高度翘度以及宽窄度都很好，只需要一个假体植入就可以，针对这样的方案，是假体隆鼻和耳软骨垫鼻尖，以及避免术后鼻背的皮肤被穿透的风险开发的一体真皮垫修复项目，在铺垫后术后可能出现的风险问题，避免纠纷以外还能有助于升单。

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针对术后的并发症

单项目的成交是非常危险的

开运整形之鼻部整形的咨询