喂喂喂我是二号，寻找女一号整形策划

在医疗这个行业尤其是整形行业医院从管理到运营都比较重视的，所以在选人和用人方面都提出了更高的要求。都想找到适合本行业而且做的好的文案策划，包装项目的行业策划高手，这是每个医疗整形企业营销总监和企划总监的共识。令人想不透的是医美行业经过多年的历史发展，能够在医美行业做出好的项目包装真的是少之又少，大部分的包装都是照猫画虎，没有什么新颖的亮点在里面，项目内容也是大同小异，业内的企划人员多是懒人行为，奉行拿来主义，把A家的项目名称和卖点搬过来进行改变，从来不会去想为什么A家用这个名称用这个名称的主要关键点在哪里，只是顺口感觉雅韵就照搬不误，最后出来的项目没有什么实质性的根本意义，结果也是和预期的效果大相径庭。整形策划李存亮总监经过多年的经验对整形项目进行分析，对数据进行对比，在整形策划领域有着自己的创意性思维和项目包装思路，整形策划李存亮总监和大家进行一起分享学习讨论，在三八节我们做的更好，让你美的更耀眼，特别的礼送给有心的你。

整形策划李存亮总监在整形项目策划中是怎么认为的，其实在医美这个行业中我们包装的项目不外乎吸脂、丰胸、填充、眼部整形以及鼻部整形另外加上美肤项目，医院做口腔将口腔也列为重要的项目。其实无论我们企划人员如何包装都是万变不离其宗，有以下几点：

第一：在项目名称上进行反复的推敲，知道项目名称的起因，为什么叫这个名称

第二：项目的内容项目的名称如何联合到实际的手术应用中去，将手术进行很好的包装

第三：就是将医生付出水面吗，这个项目内容如何结合医生将医生进行融入

第四：重点再强调一下医生专家，我们的专家为什么擅长这个项目，医生的生活习惯中是否可以提取到和项目有关联的关键词性，将项目进行梳理，医生的一个特学术职位取得了哪些显著的成就，是否获得过专利技术

第五：就是打造精品案例，我们这个项目有实际的真人案例，有顾客的阐述根据情况可以适当的添加一些视频，这样更加有视觉冲击力让顾客更加产生相信

第六：就是我们的服务，我们的服务怎么样我们是否有完善的服务体系和专业的服务标准

其实我们做好这六点深度的去挖掘这六条，我们包装出来的项目肯定是承上启下的，这样才能够更加真实打动顾客，价格顾客吸引产生咨询的念头。

企划项目包装和网站上面要相互的迎合，要注重以下几点：

第一：有的看，能够吸引顾客的是什么，例如设计的画面，撰写的文案，首先对顾客要吸引增加顾客的好感，这样才有继续浏览的可能性

第二：看什么，顾客从BANNER图往下移动，首先是否还能继续吸引住顾客，有哪些关键点可以吸引住顾客打动顾客的心思，顾客究竟要看什么，这里我们例举几个例子，如果顾客从百度搜索的是双眼皮进来的那么她最想看的是双眼皮，那么现在我们可以想她要看双眼皮的什么，那就是案例，通过可视化清晰的案例进行第二次的吸引，给顾客带来羡慕和嫉妒的眼神，让他与网站上的案例进行一个鲜明的对比，激将法则，在里面可以恰当的设计好咨询按钮，增加顾客的点击咨询欲望。

第三：怎么看，顾客想怎么看，深入的去结合顾客的思想进行设计，顾客是要轻松的看，还是要蒙蒙不乐的看

第四：有的听，在专题里面放上视频这样是更好的，现在互联网的网络已经进入了4G时代，网络速度还是比较快的，在任何情况下都不耽误打开浏览视频，这样不仅顾客看，而且还能亲耳听到，这样更适合顾客的抓取吸引，给顾客有身临其境的感受。

第五：有的说，给顾客很好的交互体验感，让顾客适当的进行留言，这样给顾客造成假的咨询，其实这样是能够有效的锁定顾客的信息来源。

整形策划总监李存亮说所以我们要在做项目的时候要进行横向的沟通，横向的沟通是相当重要的，有的企业往往的会忽略了这一步，各自为战，这样很多人部门都不了解，企划做出来的项目只知道执行。

其实横向沟通直接通过开会和商定让各部门对项目有针对性的理解，能够做到每一个工作知道我们家有哪些项目，不涉及到企划的最起码知道这个项目叫什么，大概是一个什么样的概念，医院都是有一个整体品牌性的提高。

我们要知道医美项目为什么要包装，因为我们医美行业的产品内质极度同质化，基本上一样，这样顾客也认为每家的项目都一样，那么问题来了为什么你的价钱高，别人的价钱低，都是同样的项目，所以就有了项目的包装，包装其实就是为了不同，这个是其一，其二是为了加大造势对医生或者是项目都有一个品牌化的概述，医院的正规性和完善性的走向发展趋势。项目包装就是赋予项目差异化的特性和塑形，君不见日化产品竞争如此激烈，我们时常在生活中遇见过这样的情况，例如我们到超市买牙膏，黑人、冷酸灵、云南白药等这些牙膏都有自己的品牌名字，这样就有的让顾客去选择，而且价钱也不一样，但是各有千秋，因为哪怕是产品类同，但是通过包装不同的包装不同的品牌洞察了消费群体的需求，所以说项目包装必须从消费者洞察开始。

人们的思维其实都是品类思考，用品牌决策首先是到了买内衣店先想到的是买内衣后想到的是买内衣再去想买什么牌子的内衣。所以企划人员在包装项目的时候一定要本着打造精品，打造名品的高度去思考，整形策划李存亮总监针对项目告诉我们在项目包装中着重要针对以下几点进行认真分析要把握好。

第一：市场需求分析

市场需求包括普遍性需求和个性化需求，如医美整形的顾客对项目的普遍性需求包括，安全、效果、价格、便利性等，个性化需求如时尚，整形的专业化结合当今的流行趋势，我们现在市场上的半永久化妆概念，个性定制丰胸，对需求的分析要充分考虑消费者的认知和市场的成熟度，好比许多三四线城市的顾客，还有很多追求长效，不愿意接受短效的理念，好比现在的美容护肤注射玻尿酸什么的，是经常性的产品。我们做企划的要务必抓到顾客的心理，充当好顾客的整体的个性化的整形，找到顾客的需求痛点，需求医院，并对需求进行排列式的分析。

第二：精品分析

别人家的项目和自己家的项目做一个很好的对比，把所有同区域的竞品产品进行收集对该项目的包装列表进行分析，包括项目名称、广告语、项目简介、卖点、优势/劣势、支持点、定价及项目的组合，看看这些都满足了顾客的哪里需求，再进行总需求对比分析，找出尚未被满足的和被对手忽略的需求，再对比总需求分析，这是差异化和提炼的产品概念，卖点及述求的前提。

第三：生产能力评估

我们做企划首先要找到产品的卖点，也可以验证这个产品的卖点卖点是否能让消费者产生共鸣，接医院是否能后制造出这个产品，包括技术、营销、销售转化等各环节的可能性，没有支撑体系的项目包装，就是一个空的框架就是相当于在忽悠消费者，这有可能会被揭穿。

第四：营销推广

我们做项目推广必须要有整体晚上的营销推广计划，包括目标群体锁定，媒体选择、配套活动以及内部话术另外最重要的就是案例积累。这些都是我们在运营之前推广之前要准备要的营销策略。

营销项目包装的几个切入点，这几个点是直接通向里面缝隙的

利用以下几个方法去挖掘卖点和需求

第一：功能需求

即产品能带给顾客的功能价值，例举双眼皮项目，顾客的功能需求是将单眼皮变成双眼皮，让眼睛变大，变的更有神，我们在此就可以想到，什么样的眼睛符合这样的眼睛特点，有神而且还打如果帮助顾客去实现。

第二：附加价值

即项目能带给顾客的附加价值，如身份、定位、象征等。例如项目“你需要一双芭比双眼皮”。通过这个项目名称我们就可以看出，这个项目的人群定位是年龄比较年轻的女孩子，芭比突出了眼睛大，双眼皮就不容置疑了。这就是附加价值能够将顾客进行合理的转化，让顾客明确项目的主要关键点，也就是我们所说的项目敏感词。

第三：设计美学艺术

设计是主要的因为我们知道从项目包装到上线，顾客第一眼看到的，引入顾客眼帘的是图片，可视化的图片有艺术性的设计风格能够为项目整体加分，项目整体策划标准和完善整形的有效，要根据我们的审美标准进行细分，将项目进行准确的分类，每一个项目都有项目的关键属性，整形项目的因素属性万事不离其中，主要是针对顾客的项目进行创意化的设计，

提炼有传统美学，现代美学可挖掘的项目设计风格。

第四：时尚个性

也就是我们通常所说的结合时尚流行进行项目的包装，针对时尚个性化需求进行合理的分析

第五：医院的专利和主要的针对顾客需求的项目医生的荣誉专利技术包装

医美整形的项目包装一般都是化虚为实，主要是融合将专家的技术和特点整形的专业化理念贯穿于项目里面。大家有不明白的对整形项目包装方向不明确的，可以随时留言咨询整形策划李存亮总监谢谢。

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