赢在品项系列丨首部鼻整形项目全解

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序言

不知不觉，已经完成了医美成交三部曲的前两部《赢在面诊》和《赢在客管》，当大家看到这篇序言的时候，第三部《赢在品项》也已经跟大家见面，写作期间，很荣幸得到了尹为民教授、赵小忠教授、鲁树荣教授、李京教授等行业一大批德高望重的大咖们的支持和帮助，在此，深深的向你们说一声“谢谢”。

品项，是一个大的课题，也是一个机构运营和面诊的核心，因为不管你们家主打的是技术，还是安全，亦或是服务，最后，都会落脚到品项作为载体。同时，品项也是一家医美机构业绩的支撑，我们的业绩都是通过品项的销售来实现。所以，不管是我们的营销人员还是技术人员，都在品项上面做了很深的功夫。

那么，品项到底是什么意思呢？其实品项的意思有两重：第一，通过产品和项目的结合、打包，再加工，然后再融入我们想要传达的理念，使其产生新的功效、理念，营造出新的营销卖点；第二，把一个常规项目通过加入治疗理念、服务理念或者是特色化的理念，使其产生独特的市场辨识度，形成在传播角度与竞品的区割，营造出独特的卖点。所以，一个成功的品项，至少具备两个鲜明的特点，那即是“新”和“独特”

在我十几年的医美生涯中，曾经向很多优秀的鼻整形专家请教或合作过，比如，巫文云院长，牛勇敢教授，孟庆鹏院长，王军院长，以及来自韩国的鼻整形泰斗郑东学教授和吴荣焕教授，也曾近距离观摩过来自日本的福田庆三教授的手术，他们都是很早就把自己的技术特色或者机构特色定义为鼻整形的行业前辈，从他们身上我学到很多，也深深的爱上鼻整形这个项目，不仅因为它在医美行业素有“得鼻部者得天下”的美誉，更是因为作为面部解剖最为复杂、神经血管最为密布、审美标准最为繁多的部位，它的技术更新、理念更新以及新材料更新的速率都是远超五官颌面其他部位。

（年5月，与牛勇敢教授相约在茶舍）

然而，因为鼻整形技术门槛较高，所以在医美行业，运营和面诊相对于技术的进步是远远滞后的，或者讲是远远不匹配的，这也造成的想要运营好鼻整形项目的三大要素“技术”“运营”“面诊”是割裂的一个状态，在三大要素没有形成充分合力和完美衔接匹配的情况下，不仅会极大的影响业绩，也让机构在鼻整形的运作中产生很多的不必要的问题。

（年7月，与郑东学教授手术下台后留念）

基于此，我决定《赢在品项》系列的第一本书立意为《鼻整形项目全解》，希望通过此书帮助大家更好的推动鼻整形项目的运营和成交，也希望这本书让好医生、好技术更好的推向大众求美者的面前，为更多的求美者造美造福，这样，也不失，善缘一桩，福报一件。

在我把《赢在品项—鼻整形项目全解》的第一版的目录完成时，第一时间向牛勇敢教授和尹为民教授请教，他们都表示了极大的认可和鼓励，这也给了我极大的信心，更坚定了我把此书完成的信心，写过书的人都知道，写书的过程是挺煎熬的，不光是体力和智力的输出，更是对定力和耐力的磨练，经常性的被其他事务打断思路，等坐回来发现思路全无，又要重新的头脑风暴和逻辑组织，在这期间，《赢在XX》系列的读者给我了很大鼓励，他们不光用预定的行动表达着自己对本书的期待，还不断给出一些建议，比如，“焦老师，你应该把鼻整形的划线设计加进去，这样对于面诊更加直观”、“焦老师，希望您能把现有的鼻整形材料都做个归类总结，让我们一目了然的进行比较和区分”、“焦老师，希望您写术式的时候加上图片，这样看起来就更直观，更容易理解”……最后书稿成型，我是非常的满意的，不仅因为它是我近20年经验和思路的凝练总结，更是因为这本书搜集了很多读者的需求，是一本切实的从实践中来，再到实践中去的工具书。

最后，也给本书打个广告，这本汇聚了众多专家和前辈智慧、经验的书籍，从运营、面诊、术式解析、材料推介、术后管理、项目包装等多个角度切入，再辅以经典案例的解析，可以称得上是一本关于鼻整形的百科全书，一本能够彻底读懂鼻整形的工具书，一本让陷入鼻整形运营困局脱困的工具书。

藉以此书，纪念自己，入行医美行业16年……

藉以此书，致敬前辈，感谢你们的指导和引导……

藉以此书，献礼同行，希望能够为你们的事业增光添彩……

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