雕塑美丽,靓丽由己医美行业搜狗实战案

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爱美之心人皆有之，越来越多的人开始注重自己的颜值管理，所以医美用户的规模逐年增长。在行业资源聚集、政策逐步完善和新媒体渠道重塑的大趋势下，中国医美的发展也将日趋成熟。今天小编就通过一个实战案例，带大家来看一下医美行业的搜狗优化之路。

一、行业分析-医疗美容

与生活美容相比，医疗美容是具有侵入性和创伤性的医学科学，因此一定要选择有相关执业资格的正规机构去就诊。医疗美容是通过手术、药物或者其他医学技术方法对患者部位进行调整，提升人体外在美感的医学科学。

科技推动医美消费

随着技术水平的提升，大部分医美项目时间不超过2个小时。与此同时，术后的修复时间也在不断缩短，很多的医美项目在几天内就可以完成修复，最大程度的为消费者节省了时间，创造了生活工作的便利。

医美人群用户画像-年龄职业

女性居多，25-34岁是主流，18-24岁比例也超过两成；当前国内医美消费人群普遍偏年轻化。从意向人群的行业分布来看，企业白领的占比高达38%，医生、在读学生的占比也将近20%。

二、客户信息

运营模式考核指标：网络主管考核指标为涉及咨询成本和到诊成本

投放预算：

主投地域：A市辅投地域：A市周边区域

投放时段：全天投放

行业淡旺季：寒暑假为小高峰，7-8月、12-1月

客户业务点：

客户主要投放业务点为鼻部美容、眼部整形、面部整形、胸部整形、口腔美容等。

地区业务点VS客户投放业务点分析

A市相关业务点流量前三大业务点为皮肤美容-祛痘、皮肤美容-祛斑祛痣、整形外科-眼部整形。

客户流量前三大业务点为皮肤美容-祛斑祛痣、整形外科-眼部整形、身体美容-运动饮食减肥。

核心词分析

影响排名的主要因素是出价和质量度，提高出价及优化质量度可以提高排名，建议客户适当提高重点词出价，优化落地页设置。

三、优化策略

整体分析，客户目前账户存在三大问题：

1、排名问题

账户推广重点关键词（眼部整形、鼻综合、抽脂减肥）排名较不稳定，导致账户利用率不足。

2、匹配方式

与同行数据相比，关键词匹配方式较窄，导致流失较多潜在客户。

3、落地页

关键词落地页较复杂，不能很好的引导客户找到咨询项目进行咨询，导致对话跳出率较高。

与客户沟通后，优化策略如下

优化一：

1.提升重点关键词出价，优化账户物料质量度；

2.利用后台抢排名工具，医院排名；

3.提升账户预算，提升预算利用率；

优化二：

1.拓宽账户重点词匹配方式；

2.适当拓宽重点计划推广时段及推广地域；

优化三：

1.修改关键词落地页，提高网民咨询的项目与对话页的相关性，降低对话跳出率，

2.排查账户问题，重新上传账户中未审核通过的物料。

四、账户优化方案分解及反馈

优化主要分为三个阶段，第一二阶段为拓展流量阶段，主要通过时段，拓词增加流量，第三阶段为效果优化阶段，重点通过优化匹配+否词处理（推词-筛词-发词-添词-调词）优化效果。

第一阶段：

1、判断账户是否在线。发现账户最近7天连续出现18点撞线情况，塑造医疗黄金时段19:00-23:00，并沟通加时段推广。

2、